入站营销与出站营销:有什么区别?
就在 10 年前,营销人员还不会使用“入站”和“出站”这两个术语来区分营 丹麦电话号码数据 销策略和战术。营销都属于一个范畴,从很多方面来看,将两者区分开来的想法还处于起步阶段。入站营销与出站营销:有什么区别?
由于互联网的庞大规模及其在任何特定时刻将人们与他们想要的任何类型的信息联系起来的能力,不仅要了解这些传统的、外向型的广告和促销方法与较新的(主要是数字化的)入站策略之间的差异,而且还要了解这两种类型的营销如何协同工作。
当互联网发展成为我们今天所知道的无处不在的力量时,它为消费者和买家提供了更快、更轻松地研究他们的问题和解决方案的能力。因此,人们和品牌开始快速分发内容,满足对内容的需求。这导致了买家期望的演变,并最终催生了入站营销。
入站营销和出站营销有许多不同之处,但就像花生酱和果冻一样,两者结合起来才能发挥最佳效果。想知道入站营销和出站营销之间的区别吗?以下是营销人员应该了解的有关出站营销和入站营销的一些事项。
出站营销已死吗?
入站营销和出站营销有许多区别,虽然一些入站营销倡导者认为入站营销可以取代出站营销,但我们相信,最成功的品牌实际上是同时运用了入站和出站策略。
简单地回答这个问题,外向型营销并没有消亡。即使是创造了“入站营销”一词的 HubSpot 也改变了对广告的看法,并指出:“如果您今天没有在营销组合中使用广告,那么您可能没有尽一切努力在买家旅程的每个阶段为客户提供有用、相关的内容。”
外向营销实际上最好被描述为向目标受众推送广告或信息,通常是在他们从事其他活动的地方。这通常以广告的形式出现——无论是在线还是离线。这种广告更多的是基于特定受众撒下更大的网,并希望与那些与你的信息产生共鸣的人建立联系。外向营销策略的一些示例包括:
- 广播或流媒体电视广告
- 广播广告
- 广告牌
- YouTube 广告
- 目标网站上的横幅广告
- 付费社交媒体广告
- 直接邮寄
- 活动赞助商
虽然这是一种销售策略,而不是营销策略,但我也会将外向型销售工作归入这一类别。因此,任何依靠销售人员发现和接触(主动联系)潜在客户的销售组织都是外向型方法的一个例子。
这种形式的广告已经存在了好几代,并且随着技术的每一次进步而不断发展。这种类型的广告可以为组织带来多种好处,例如:
- 向人们展示其品牌和产品,以提高熟悉度和品牌知名度
- 唤起特定情感
- 创建组织想要反映的正确品牌故事
- 为特定促销、活动、服务或产品吸引流量或购买(在线或步行)
随着技术和消费者口味的变化,外向型营销人员必须跟上步伐。例如,向流媒体服务(如 Hulu)的转变带来了需要考虑的新类型的促销机会和渠道。同样,数字世界也开辟了全新的外向型促销形式,包括社交媒体和搜索广告。专业人士也越来越善于解读人口统计数据并创建更有针对性的促销活动。
然而,“传统”媒体(如地方广播和电视)通过不断发展以有意义的方式将企业与消费者联系起来的能力,继续证明其为本地广告商带来投资回报的能力。
利用入站营销识别痛点
外向型营销将您的品牌展示在目标受众面前,无论他们身在何处。另一方面,入站营销是指消费者迈出第一步并找到您的营销方式。他们意识到自己有问题、兴趣或需求,并开始研究它,通常是在网上。他们使用搜索引擎、社交媒体以及朋友和家人的推荐来了解更多信息。
由于这种营销形式侧重于与积极寻求解决方案的客户互动,因此它通常涉及使用以下策略:
- 搜索引擎优化
- 有机社交媒体
- 博客
- 内容营销
- 电子邮件营销
但是,除了上面列出的最常见策略外,入站营销还用于线下策略,例如公开演 入站营销:3 个最常见的 PEO/HRO 营销问题的答案 讲或出版书籍等。入站营销的核心是创建引人入胜的内容,帮助建立思想领导力并回答问题并解决目标受众的顾虑和兴趣。
有效的入站营销策略
入站营销策略的重点往往是通过教育性、咨询性、可信度和/ b2b 传真线索 或趣味性将品牌展示为解决潜在客户问题的解决方案。入站营销有助于实现以下结果:
- 增强品牌影响力和线上影响力
- 在搜索合适的术语和主题时很容易被找到
- 潜在客户生成
- 在买家的整个旅程中培养和推动潜在客户
- 增加新业务和成交率
随着技术的发展,入站营销的策略和功能也在不断发展。入站营销通常由营销自动化平台驱动,该平台允许跨渠道分发和跟踪这些内容。它还提供复杂的分析和领先情报,使营销人员和销售人员能够更聪明、更快速地工作。
总体而言,入站营销可以与潜在客户和现有客户创造更亲密或一对一的体验。它是关于在买家旅程的早期建立关系,并真正为目标受众提供帮助。如果目的不是真正具有教育意义并创建战略性、相关的内容,那么您就没有有效地进行入站营销。
如何结合使用出站营销和入站营销
入站营销和出站营销的起点不同,一个是品牌发起,另一个是消费者发起。然而,它们结合在一起,可以对组织的看法产生强大的影响。例如,出站营销强调建立品牌曝光度和熟悉度,这将鼓励人们更多地了解企业或特定产品或服务。当人们看到品牌出现在搜索引擎的搜索结果中时,他们会认出这个名字,使他们更倾向于点击。因此,它促进了入站营销工作。一项研究发现,品牌亲和力可以将点击率提高2-3 倍。
外向型广告在用于推广为潜在客户开发工作而创建的内向型内容时也非常有效。广告可以增加新电子书或网络研讨会的流量和关注度,因此它为您提供了强大的号召性用语,可在各种媒体中使用,同时您可以接触到比自然方式更多的人。
在过去的几十年里,营销发生了巨大的变化,而且它还