入站营销：3 个最常见的 PEO/HRO 营销问题的答案

随着经济升温，企业不断增长，企业领导者正在寻求利用市场机 捷克共和国 电话号码数据 会并最大程度地发挥收入增长潜力的方法。他们重新将注意力集中在核心竞争力上，并尽可能消除干扰。他们不能将最宝入站营销：3 个最常见的 PEO/HRO 营销问题的答案贵的资源——时间——投入到处理工资单和管理人力资源政策等事务上。 

毫无疑问，这些都是重要的任务，忽视或在这些方面走捷径会带来重大风险。但没有一位企业家在创业之初就梦想着有一天能买到最具成本效益的医疗保健福利。 

 

他们更愿意解决客户的问题、打造自己的品牌、增加收入。因此，越来越多的公司选择将这些人力资源任务和职能外包给专业雇主组织 (PEO) 和人力资源外包 (HRO)。

面向 PEO/HRO 的入站营销

目前，美国的 PEO 公司为大约 175,000 家中小型企业提供服务。 然而，根据美国人口普查局的数据，美国有超过 560 万雇主，这代表着巨大的市场机会，也意味着巨大的营销挑战。以下是PEO/HRO 面临的 3 个最常见的营销挑战以及解决每个挑战的潜在答案——入站营销。  

在我们深入探讨之前，有必要解释一下什么是入站营销。

入站营销是通过在线发布的内容创作来吸引潜在客户注意力的过程。如果做得有效，入站营销实际上可以让您的潜在客户“举手”并自我认定为合格且感兴趣的潜在客户。因此，它可以成为将潜在客户转化为客户的最具成本效益的方法之一。    

PEO/HRO 面临的 3 个常见营销挑战

随着 PEO 公司的崛起，企业和经纪人在外包人力资源需求时有了更多的选择。

根据NAPEO.org的数据，使用 PEO 的小型企业增长速度提高 7% 至 9%，员工流动率降低 10% 至 14%，倒闭的可能性降低 50%。然而，PEO 仍然在努力应对这些常见的营销挑战。

1. 超越市场噪音

根据 NAPEO 的数据，美国有907 家 PEO ，排名前 15 的 PEO 公司控制着 PEO 市场总收入的 75%。这意味着超过 800 家公司正在争夺剩余的 25%。这意味着很多公司都在争夺相同的潜在客户，很多销售人员会给相同的企业主打电话和发送电子邮件。 

公司如何才能摆脱所有这些干扰，并有效地在竞争中脱颖而出呢？    

作为入站营销策略的一部分而创建、发布和共享的内容包括：

• 博客文章
• 电子书
• 白皮书
• 网络研讨会

还有更多内容可以将您的业务和销售团队定位为思想领袖、主题专家和值得信赖的顾问。这些内容旨在提供信息。 

当今的决策者不想被推销或阅读营销“废话”。他们希望接受教育并学习一些他们还不知道的东西。他们想学习如何解决他们的业务问题。

那些满足他们教育需求的公司将会在市场中脱颖而出。他们不会被视为只是又一家试图向他们推销产品的公司。 

2. 教育潜在客户

对于我们这些非人力资源专业人士来说，PEO 或人力资源职能外包元素的概念可能会令人困惑。此外，当你加入对州法律和 IRS 法规的讨论时，我们的眼睛开始变得茫然。  

为入站营销策略创建的内容可帮助简化教育过程。入站营销可让您“通过数字”手拉手引导潜在客户，并陪伴他们完成购买之旅。 

事实上，内容的创建应与潜在客户在认知、考虑和决策阶段的具体要求相一致。 此外，网站上的行动号召和 自动化潜在客户培育工作流程可以消除许多潜在客户在接触销售流程时感受到的摩擦和恐惧。 

入站营销在设计时就考虑到了潜在客户，并允许他们按照自己的条件和时间范围来安排购买行程。

3. 建立信任和信誉

放弃对工资和人力资源职能的控制是一件大事。 

员工是公司最宝贵的资源。他们不想犯错，选择错误的人力资源外包合作伙伴。 如果 PEO/HRO 提供商尚未建立信誉并赢得潜在客户的信任，销售周期可能会大大延长。 

将您的公司和销售团队定位为思想领袖和值得信赖的顾问非常重要。可靠 如何使用销售手册 的入站营销策略正是这样做的。 

它创建、发布和推广内容，突出您的专业知识和经验。一致的发布时间表可以产生您的目标人物重视的资源，并与他们关注的问题产生共鸣，这将增加他们的信任并加速销售过程。      

面向 PEO/HRO 的数字营销

虽然有些 PEO 在有限的地理区域内运营，但其他 PEO   则为全国各地 b2b 传真线索 的客户和工作场所员工提供服务。虽然其组成部分在过去 30 年中发生了巨大变化，但从最基本的角度讲，营销只是您传达有关公司及其服务的信息的方式。

潜在客户开发可能是一项挑战，尤其是对于那些身处不同市场的 PEO 来说。通过实施可靠的入站营销策略，您可以专注于让您与众不同的事物，并瞄准最需要这些东西的潜在客户。您可以成为您的业务合作伙伴和团队迫切寻求的资源。