什么是入站销售线索？限制您的投资回报率的 2 个误区
尽管每年都有越来越多的公司采用 入站营销原则，营销人员对入站潜在客户生成有了更好的理解，但对于入站销售线索以及入站潜在客户生成的工作原理仍然存在一些重大误解。什么是入 香港电话号码数据 站销售线索？限制您的投资回报率的 2 个误区
误区一：每个填写表格的人都是有销售潜力的潜在客户。
在最简单的入站营销模式中，您会创建一堆包含联系表单的登录页面，并将它们分发给全世界。因为每个人都喜欢您所做的事情，所以他们会很乐意填写您的联系表单并提供他们的信息，并告知您他们的购买意向。填写联系表单的每个人都做好了销售准备，并渴望注册您的服务或购买您的产品。 然而，这并不是入站营销销售线索的运作方式。这种简单的入站模型与现实之间的最大区别在于，大多数线索还没有做好销售准备，每个填写联系表单的线索都需要接受审核并采取相应的行动。 误区 2：网站访问者只有在下载了某些内容后才算是一个线索。
关于入站销售线索的另一个重大误解是，生成入站线索的唯一方法是使用联系表并在下载 PDF 时获取某人的信息。在审查入站活动的投资回报率时，这是公司犯下严重错误并搞砸其入站投资回报率计算的领域之一。如果您只跟踪下载了某些内容的销售就绪线索，那么您将错过许多线索，这些线索最初可能看起来并不多，但经过一些基本的勘探，就会变成黄金。 问问自己，以下内容是否符合入站销售线索的条件：
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对您发表的LinkedIn帖子发表评论的人
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LinkedIn 上您的公司页面的新关注者
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有人在其网络上分享了你的Facebook帖子
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转发了你的某条推文的人
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收藏了推文的人
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新的博客订阅者
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一位新的博客评论者
这些是否符合入站销售线索的条件？简单的答案是“可能”。对于每 网站文案及其如何影响您的网站性能 一种类型的线索，您都必须做一些工作来确定这些人是谁、他们的意图是什么，以及他或她是否是您可能想要跟进的人——或者至少查看此人的 LinkedIn 个人资料。是的，这需要一些时间。但让我们面对现实——并非您获得的每一条线索都是填写漏斗底部表格并请求咨询以了解有关您的产品或服务的更多信息的人。
但请听清楚，如果您希望看到入站投资的正回报，这些都是您需要跟进的真正潜在客户。这些潜在客户可能对您的产品或服务感兴趣，如果他们看起来像是营销合格的潜在客户，则应对其进行研究 eu 电话号码 并将其放入您的 CRM 中。如果他们最终成为营销合格的潜在客户，您还希望将这些
嘿，如果它看起来像线索，闻起来像线索，走路也像线索……那它可能就是线索。所以不要忽视那些没有填写表格或表明意图的线索。