新的销售现实：如何吸引最佳潜在客户

键人物应对潜在客户和客户不断变化的研究和购买模式。本书中的原新的销售现实：如何吸引最佳潜在客户则和策略在实际运用中将帮助您为销售团队创造更多合格的潜在客户，同时为您的业务开发新 塞浦路斯电话号码数据 的收入来源。

如果你在做生意，你就会知道海里有很多鱼，但它们比以前聪明多了。那么你该如何撒网呢？你如何识别最有前途的鱼，不是随便什么鱼，而是“可留住的鱼”？想象一下，如果你是一名商业渔民，当你在船上燃烧燃料，在大海上追逐这些令人垂涎的可留住的鱼时，你看着另一艘船，发现它的马达空转着，船员们正忙着做其他事情。另一艘船的船员正在向水中投掷鱼饵和鱼饵，吸引大量的鱼。

你观察着另一艘船。它不仅消耗更少的汽油，还能吸引你想要的鱼类——那些珍贵的、美味的鱼类，你服务的特定市场和餐馆会为它们支付高价。

你把这一切都吸收进去，这是有道理的：把理想的内容扔进水里，你要找的鱼就会来找你。

我用钓鱼类比所说明的内容适用于您的业务和入站营销的本质。您越善于以正确的方式投放正确的诱饵，您就越有可能吸引到最有前途的客户——那些最需要您的人，对他们来说您是最有价值的人。

除旧迎新

想想你现在是如何购物的。有多少是与销售人员互动的结果？有多少购买决定是在你与销售人员交谈之前就已经做出的？就像你、你的配偶、你的同龄人和你的孩子一样，你的客户也以同样的方式购物。你不需要为《华尔街日报》撰稿，就知道市场已经发生了变化，虽然大多数旧规范已经消失，但有些东西仍然存在。我们需要销售人员。我们只是需要一种更好的方法来优化他们的才能，以便我们能够最大限度地提高收入。

首先，我们需要尽早参与到潜在客户的购买过程中。

入站营销

与依赖传统广告和电话营销的出站营销相反，入站营销是一种通过提供有 您只是在写博客吗？还是在有策略地写博客？[视频] 价值的信息和内容来吸引潜在客户的注意力并被客户发现的策略。

我们正处于一个新时代，销售和营销之间的界限正在不断 cz 领先 模糊。营销人员的权限和职责已经远远超出了传统渠道信息传递、赢得创意奖项、获得足够的展示次数以及您能够实现的每千次展示费用。如今，营销人员的工作评判标准是推动销售、推动潜在客户转化、让销售人员进行更多合格的电话，以及最终推动营收和投资回报率。

谁应该读这本书？

我不打算深入讨论职位或工作描述，而是大致回答一下：这本书适合所有关注增加收入和提高投资回报率的公司人士。如果您关注增长和/或