阻碍大多数销售人员提高销量的差距

大多数销售人员都非常擅长销售产品和服务。他们通常擅长 厄瓜多尔电话号码数据 销售电话—阻碍大多数销售人员提高销量的差距—吸引潜在客户，发现他们可以满足的潜在需求，并提出可以改善客户业务的想法和解决方案。公司在培训和系统上投入了大量资金，以帮助他们的销售人员以专业的方式（并且应该如此）推进销售流程。但是，销售流程中有一个环节通常会妨碍销售人员完成他们的配额，那就是首先与关键决策者预约的能力。您听说过，在生活的许多方面，在场是最重要的事情。这当然适用于销售。 

为什么预约如此困难

我为销售机构提供咨询服务已有 30 多年，当你与专业销售人员相处时，他们会告诉你，确保高质量的预约是他们面临的最大挑战。这一直是一个挑战，但情况越来越糟。决策者比以往任何时候都忙，他们可以在网上获得有关你的产品和竞争对手产品的大部分信息，而且他们有一大批人力和电子守门人来阻止销售人员进入。

顺便说一句，你在个人生活中可能也会做同样的事情。你上次接听销售人员的电话或回复电子邮件时说“当然，进来见我。我很想了解更多有关你的产品的信息”是什么时候？我猜你避开了那个销售人员，因为你怀疑他或她可能带来的价值与你为听他或她说完而投入的时间不匹配。而这几乎是所有专业销售人员面临的问题。

销售人员想要更多销售线索

如果我召集一群销售人员进行焦点小组讨论，并问他们为了成功真正想要什么，答案不会是 CRM、新笔记本电脑，甚至不是更大的报销账户。而是销售线索。  但不仅仅是原始的销售线索（有兴趣了解它们的销售线索），还有那些对他们的公司和产品如何满足他们当前的迫切需求感到好奇和好奇的潜在客户，那些想要购买的潜在客户。这是销售乌托邦吗？对于一些公司来说，是的，但对其他公司来说，不是。虽然公司当然需要保留外向的预约设置功能，但太多公司忽略了内向策略，这种策略让潜在客户举手发现你是他们问题的潜在解决方案。销售人员对这个想法垂涎三尺，他们应该这样做。

如何让潜在客户主动寻找你

那么，如何让潜在客户（希望与您做生意的潜在客户）主动找到您呢 营销软件是一种工具而不是解决方案 ？这不是通过更多的电话营销。聪明的公司会努力并始终如一地将自己定位为特定领域的思想领袖。他们定期分享专业知识。他们制作潜在客户想要下载的内容。他们经常发布内容——至少每周几天（或更多），并且他们有一个在商业社交媒体上分享这些内容的正式流程。他们的帖子会被转发，他们的推文会被转发。他们的电子书会被下载，他们的白皮书会成为公司战略计划的一部分。

举个例子。我们公司有一个部门提供人才服务——就如何建 cz 领先 立销售和管理人才库、用于选拔和发展的人才工具以及一系列战略规划系统提供咨询，以最大限度地提高绩效并最大限度地减少人员流失。一个大型的全国性潜在客户通过谷歌搜索销售人员流失成本找到了我们的几篇帖子——这是他们遇到的一个问题。 他们联系了我们，我们建立了对话，今天他们已经成为了重要的客户。这就是完善的入站营销策略应该做的事情。