防止线索流失 [视频]

您是否曾尝试过填满一个漏水的桶？一个有洞的桶？这可能是 埃及电话号码数据 一次非常令人沮丧的经历。很多时候，营销人员在试图让销售渠道充满新线索时也会遇到同样的经历。营销人员面临着很大的压力，他们需要产生新的线索，并将新的线索保持在漏斗的顶部，以产生更多的销售活动。

 

通常，营销人员不得不这样做，是因为他们产生的潜在客防止线索流失 [视频]户没有得到应有的关注。贵公司的下一个最佳销售机会不会来自全新的潜在客户，而是来自上个月、上个季度或去年产生的潜在客户。随着时间的推移，关系和潜在客户得到培养和建立，这可能会为您带来一些最佳销售机会。

那么，您如何确保您的线索不会被忽视呢？

1. 审查线索

确保您生成的每个潜在客户都经过审核并输入 CRM。在审核期间，您需要为其分配以下两种状态之一：MQL 或 SQL。

什么是 MQL？

营销合格线索是指满足所有目标角色规范的线索。这是您的最佳选择。这是真正值得额外关注和营销的线索。

什么是 SQL？

销售合格线索比 MQL 高出一步。它不仅符合您的目标角色规范，而且值得销售人员的关注，他们可以开始与该线索互动。

2. 追踪线索

需要做的一件事是确保他们在您的 CRM 中并在某人的雷达流中。

跟踪 MQL

营销团队应该关注 MQL。他们应该加入潜在客户培育工作流 营销和销售专业人士应避免的代价高昂的错误 [视频] 程，这样您就可以随着时间的推移继续以数字方式与他们互动。如果 MQL 未加入工作流程，营销人员应该审查这些潜在客户，并将其添加到可能共享的新活动和新内容中。

跟踪 SQL

在 CRM 中，SQL 的所有权应始终分配给您的一位销售人员。每个 SQL 都应始终分配有任务和未来的跟进日期。它们应始终处于某人的关注范围内。如果 SQL 不再需要销售人员的关注，则应将其 b2b 评论 改回 MQL，以便将其纳入未来的培养工作流程。

通过此流程可以帮助您避免线索流失，您始终可以了解线索活动，并且不会感受到不断产生新线索的巨大压力。