聘请入站营销机构前要问的 5 个问题
选择合适的入站营销代理机构并非组织应该掉以轻心的事情，因为 中国电话号码数据 市场上有很多非常好的选择（尤其是 HubSpot 合作伙伴）。然而，并非所有代理机构都生来平等——即使是那些同样有效的代理机构也可能不适合您的业务。
大多数营销机构都处于行业领先地位，声称自己精通数字营销服务。这种说法可能是正确的，但要注意，时髦与真实之间只有一线之隔。网站设计、电子邮件营销和社交媒体活动都是入站营销机构的基本服务；然而，它们只是简单的营销策略。要有效实施入站营销，您需要一家拥有全面战略计划的机构。
战略入站营销服务
入站营销计划是多方面的。成功取决于代理机构如何整合和执行某些入站营销服务，例如：
- 入站营销策略开发
- 目标人物角色研究
- 内容映射
- 销售与营销协调
- 搜索引擎优化
- 内容写作和设计
- 视频制作
- 有机和付费社交媒体
- 数字广告
- 与 CRM 系统集成
- 销售支持
虽然入站营销服务无疑是重中之重，但还有其他几个迹象表明该机构是否适合您。以下是您可以提出的五个问题，它们将帮助您了解该机构的经验、知识和整体文化。
1. 我可以期待什么类型的结果？什么时候可以期待？
这个问题的关键在于看代理商是否试图向你推销整个世界。他们不应该做出让人感觉好得令人难以置信的投资回报率承诺。相反，他们应该能够明智地谈论将要衡量的 KPI，以及什么样的结果对您的业务和类别来说是现实的。
入站营销是有效的，它可以带来合理的投资回报，并为所有类型的行业创造新的收入来源。但这并不容易，也不是一朝一夕就能实现的。如果代理机构提供可供您交流的客户推荐以及各种案例研究和/或客户工作示例，则可获得加分。
2. 您如何获取内容？获取内容的流程是怎样的？
内容（例如博客文章和电子书）是任何成功的入站营销策略的推动力。如果您计划在合作中接收任何内容，请务必详细了解他们将提供的内容类型。您可以要求提供示例，也可以询问流程。
- 他们是否提供了切合实际的时间表并明确了期望？
- 他们是否清楚地阐述了他们的流程？
- 他们是否有内部内容专家来接触您的所有内容？
- 他们如何确保没有重复或抄袭的内容？
3. 您最成功的客户正在做什么？什么阻碍了其他人获得他们本应获得的结果？
这个问题提供了一个机会，可以真正与潜在合作伙伴分享他们应该做什么（或不做什么）才能取得成果。并非所有客户都是平等的，我们可以从那些取得成功的客户和那些失败的客户身上学到很多东西。
查看代理机构以前和当前的工作还能让您更深入地了解他们如何建立和服务其入站营销计划合作伙伴关系。
4. 我的企业和行业的典型投资回报率是多少？
这是代理商分享您所在行业专业知识的绝佳机会。在您签订合 4 个常见网站错误及其解决方法 同之前，应该尽早进行有关投资回报率的真实案例和诚实对话，因此请确保他们不仅能够分享类似业务的成果和预期，还能分享具有类似需求和目标的公司。与类似公司建立良好关系的代理商将能够在您的入站营销计划方面迅速行动。
但是，我们个人并不认为代理机构需要具备您所在行业的经验才能成为合适的人选。通常，更重要的是了解您的一般业务模式（B2C、B2B、多渠道销售、电子商务等），这才是关键。不要因为他们拥有您所在行业的直接经验而受困。
5. 我们的日常合作关系是什么样的？我将与谁合作？
换句话说，您希望从该机构获得什么样的服务？
- 他们是否计划在咨询的同时进行项目管理？
- 他们使用什么样的工具或软件？
- 他们的系统是什么？
- 谁将成为您的首要联络人？
- 他们多久会回复您的电子邮件？
这些问题的答案并不总是正确或错误的，但目标是透明。他 b2b 传真线索 们是否似乎拥有一个可以满足您需求的组织良好的基础设施？这也是深入了解其公司文化的机会。如果一家代理机构的核心价值观与您的不符，那么工作关系很可能也不会合适。
在寻找入站营销代理时，数字并不是唯一重要的因素。虽然价格很重要，但真正重要的是双方是否契合，以及两家公司能否齐心协力，共同实现同一个目标。
为您的企业聘请合适的入站营销机构可以带来聘请入站营销机构很大的不同，因此我们理解并期望，真正投资于长期合作伙伴关系和实际成果的公司将希望做好尽职调查。