7 步潜在客户生成流程 — 第 7 步：转化
LeadG2 的 7 步潜在客户生成流程中的每个步骤对于入站营销工作的整体 丹麦电话号码数据 成功都7 步潜在客户生成流程 — 第 7 步：转化极为重要。在过去的一年中，我们已经针对每个步骤撰写了几篇博客文章，现在我们终于到达了最后一步，即第 7 步 — 转化。这是您赚钱和确定投资回报率的一步。作为参考，以下是过去的博客文章，我们概述了入站营销成功 7 步中的前 6 个步骤：
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计划
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创造
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分发
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捕获
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分析
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培育
转变
转化步骤是 7 步潜在客户生成流程的最后一步。在这一步，您会发现一定比例的潜在客户真正举手并要求与某人交谈，了解您的产品或服务如何解决他们面临的特定挑战。确定如何处理已自我确认的潜在客户是比较容易的部分。因为他们实际上已经举手了，所以您知道他们已准备好联系。困难的部分是确定如何处理尚未转化或尚未举手要求联系的潜在客户。
细分和潜在客户评分
转化过程的一个关键部分是细分和评分潜在客户，以便您知道哪些潜在客 内容推动收入。如何让您的销售团队为您的博客做出贡献？[视频] 户真正对您的产品或服务感兴趣，哪些潜在客户只是在逛逛。细分潜在客户非常简单，只需将他们分为不同的潜在客户类别，例如营销合格潜在客户 (MQL)、销售合格潜在客户 (SQL) 或订阅者。这三个基本类别应该涵盖了您的大多数潜在客户，让您的团队能够专注于 MQL 和 SQL 类别，同时继续培养那些不是 MQL/SQL 的潜在客户。
如果您正在处理大量潜在客户，并且不知道哪些潜在客户值得进一步联系，那么制定潜在客户评分流程是合乎逻辑的。潜在客户评分允许您为潜在客户进行的不同活动提供数字分数。这些活动可以包括浏览的页面数量、特定下载、浏览的特定页面（如定价或服务）或其他标准。潜在客户评分的主要好处是，它有助于发现目前可能尚未根据填写漏斗底部联系表单进行自我识别的潜在客户。潜在客户评分较高的人是那些已经进行了足够多的活动，可能使他们成为 MQL 或 cz 领先 SQL 并且需要进一步培养或需要联系的人。 虽然有些人认为潜在客户评分是一个完全自动化的过程，但这远非事实。每个上升到潜在客户评分标准顶部的潜在客户都需要由了解真正动态的人进行审核，以确定一个人是否有资格成为好潜在客户。
如何处理剩余的线索？
如果您对此流程的任何部分以及它如何帮助您的企业增加每月产生的潜在客户数量有任何疑问，请随时联系我们。我们很乐意谈论这类事情。